优秀毕业生 - 信息工程学院

经济危机肆虐的今天，就业压力让人有些喘不过气来，提起大学生创业，教师和学生更是摇头。尤其是高职院校的大学生，对大学生创业更是充满了疑惑。

大学毕业了，选择一个什么样的道路去走，是选择祖国最需要的地方去支援地方建设还是到基层踏踏实实从头做起；是通过专升本考试提高自己的层次水平，还是选择去爬公务员这个金字塔；史凯选择的自主创业道路或许能给你一些启示。

史凯，男，辽宁省朝阳人，辽宁信息职业技术学院软件工程系2009年应届毕业生。史凯瘦高个，戴一副黑色的眼镜，在很强的亲和力的背后，透出一股很强烈的创业意识。2008年9月，辽阳团市委为组织并鼓励大学生自主创业，举办了“宏大杯”首届青年创业设计大赛，史凯得知消息立即报了名。

“宏大杯”首届青年创业计划大赛是由团市委、市劳动保障局举办的创业活动，目的是为了培养青年们的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，激发青年科技创业、实践成才的热情，鼓励青年自主创业。“宏大杯”首届青年创业计划大赛，历时3个月的激烈角逐，终于落下了帷幕，史凯以“大学生服务中心”创业项目，经过初赛、半决赛、决赛，最终获得了优秀奖，为我校争得了荣誉。

此项成绩的取得，不仅体现了史凯同学的创业智慧，为他的创业创造了机会，也必将带动本校同学积极参与到新一轮创业活动之中，为实施“以创业带动就业”之路打开了新的局面。

创业项目的成功，使史凯同学创业欲望得到了充分的体现。也是对他所走过的勤工助学路的肯定。

2006 年6月——8月，他利用暑假在朝阳市万里行汽贸公司网络部门任职网络管理员，对公司的管理和经营模式有了一定的了解和认识。对于部门任务分配和工作协调有着一定经验，工作中经常去各个分公司进行网络维护和管理。

2007 年1月——2月，他在沈阳派特森英语任职市场调研员，主要负责搜集客户资源的相关信息，上报给市场调研部门。在这一个多月的工作中，他了解到一个企业或公司必须要先了解客户，知道客户想要什么，他们需要什么，什么样的服务或产品适合他们，又怎样让他们接受服务或产品。同时也使他明白了促销手段的重要性。只有一个好的促销方式，才会吸引众多的客户。

2007 年3月——10月，他在辽阳一家打字复印社做兼职计算机操作员，在半年多的兼职工作，使他认识到了同行业竞争中，采用哪种竞争手段是很重要的，经营一个小个体的工商户其服务和产品的质量以及其性价比也是必不可少的。对于成本和利润的预算有了一定的认识，体会到一个好的网点应是成功的重要元素。

2007 年10月——2008年5月，他加入了大学C2C联盟网站。在运作这个C2C分站的时间里，他发现这个平台太单一，而且只针对物品交易，应该在这个平台的基础上增加一些介于平台与实际相结合的服务，这样发展的会更快。在这段时间里对总站的发展和团队的核心力量有了很大的了解。他们的经营模式和运作方式，由起步到现在经历的起起伏伏，让人不得不佩服史凯同学的创业勇气。

从1999年开始的大学扩招，使每个大学的在校生迅猛增加，大学校园迅速膨胀。加上80后基本都是独生子女，这让身处其中的史凯同学发现了潜在的商机。他分析了在校大学生的情况，发现大部分学生生活琐事都不愿自己做事，电脑成了他们离不开的朋友，有时为了陪这个所谓的“朋友”不惜舍弃自己所有的时间。再就是大学生的消费观念，据调查在校大学生的学生家庭情况虽然有好有坏，但他们的消费水平都很高，有一部分人花钱特别大方。调查中发现，学生消费所涉及到的方面非常多，很多学生的月生活费已经达到了1000元之多。

最重要的一点就是，只要有学校就有学生，只要有学生就能成为大学生服务中心的客户资源。这个资源是源源不断的，如果说各行各业都有生命周期的话，那这个行业可以说是没有生命周期的黄金行业，如果想要长久不败，那就得靠公司的服务质量和特别的服务来垄断客户资源。通过上面的分析，史凯抓住了目标客户，找到了所应面对的顾客。下面又针对目标顾客所提供的服务做了具体的计划。

送餐服务：有各种特色的合作商家，订餐方式简单实用，为学生提供饮食，我们的送餐员负责将饮食送到学生寝室，为学生带来了很大的方便。

代购服务：为学生买一些他们想买的东西、做一些他们想办的事。

毕业论文设计课程设计网站制作：为学生提供专业的毕业论文设计和网站制作。

充值服务：坐在寝室想充值什么就充值什么，而且先充值后付款，给学生减少了很多麻烦。

2008 年10月“大学生服务中心”正式的筹办起来，万事开头难，这项新生事物起初没有得到同学们的认可，这并没有使史凯和他的团队灰心，总结经验教训，从中找到不足、缺点和错误。经过大家讨论，得出结论，还是宣传的力度不够。史凯和他的团队在还没有盈利的情况下，印制海报、宣传单，组成小分队向学校的同学发放，还不辞辛苦的到各个寝室去分发。

功夫不负有心人，经过努力，投入终于有了回报。要求送餐的人多了，要求帮忙充值话费的人也多了，节假日要去帮忙代购车票的人更是络绎不绝。“大学生服务中心”逐步走上了正轨。

同样作为大学生，史凯同学的经历告诉大家，与其浑浑噩噩的混日子，倒不如挽起裤腿，迈步向前，认认真真地干一番事业，给自己的履历添上浓重的一笔。

自主创业不是梦想